活動新訊

ETtoday房產雲記者項瀚／台北報導 央行919打炒房，豪宅限貸降至3成，北市7千萬元以上豪宅交易年減逾5成，但預售豪宅僅下降5~15%，且蛋白區豪宅甚至沒降。最新一集《地產詹哥老實說》邀請全地產店長Josh，分析豪客們都在想些什麼？現在的資產配置、買房策略又是什麼？ Josh表示：「去年919後現金不足的買方被淘汰，但還是有不少手骨粗的現金族客戶，尤其在當前兩岸地緣政治比較緊張、川普高關稅的政策下，加上海外房地產基期高，資金回流現象明確，而房地產還是相對抗通膨、穩定的資金停泊處，北市豪宅並沒有出現逃命潮，只是比較觀望而已。」 為何北市蛋黃區豪宅交易量，衰退程度遠高於蛋白區？Josh說明：「首先，北市蛋黃區如大安、信義區屋主不缺錢，在市場氛圍比較差的環境下，更加惜售，價格方面僅議價意願提升，對比去年高點來看，頂多修正5%有機會談談看。」 另外，Josh表示：「北市蛋黃區素地稀少，可選擇的物件不多，相對蛋白區如大同、士林、文山等區，有品牌建商進駐，房子質感不輸蛋黃區，且具重大建設議題，房價基期有相對低，被認為還有較大的成長空間，而預售交易量影響程度小，主要就是來自付款彈性。」 不過，Josh強調：「對於層峰客戶來說，有一間蛋黃區豪宅自住是基本款，畢竟機能性最齊全，環境素質也最好，而蛋白區則是傾向於第二、三間，向外置產為主要目的。」 Josh觀察：「現在北市的高資產族，進到店頭來，都很單刀直入，就是要撿便宜，鎖定有增值潛力或是能創造穩定租金收益的標的。」 最後，Josh提到：「北市豪宅客購屋，從北市蛋黃區到蛋白區，也會繼續外溢到新北市，像是近來板橋、三重都出現新高價交易，未來新北產業園區站一帶也是相當看好的區域。」

王莫昀／台北報導 「我來自一個單親家庭，小時候轉學轉了六次，曾經過著要躲藏的日子，連親戚都不敢讓我們借戶口。」以科技、次世代房產共營模式營運的全地產創辦人兼執行長黃楷鈞，童年在動盪與壓力中成長，憑著執著、行動力，一步步走到今日，全地產年度推案金額達50億元，明年更瞄準百億門檻。 黃楷鈞回憶，小學五年級時因母親再婚，但再婚對象卻以他作威脅母親籌碼，一家人躲躲藏藏。為了讓我念好學校，媽媽曾經拿著我的成績單去學校求老師，甚至下跪，親友怕惹禍上身，沒有人願意借我們戶口，差一點，因設籍問題，影響就學。雖然處境艱難，黃楷鈞成績從未落後，雄中畢業後考上台大，始終是第一志願的佼佼者。 在資源匱乏的環境中，他自學電腦與英文，靠的是「我比別人更執著」的信念。「我們家買不起電腦，我到高中才第一次擁有電腦，英文補習課也上不起，全部自修。」他說，因為知道未來的趨勢，他必須比別人更努力，所以公司內部的許多數位系統都是他自己設計、開發。 為了改善生活，從立委助理轉進房仲業，黃楷鈞笑說自己是「追垃圾車起家」的業務員，「因為那時候住戶都在那個時間倒垃圾，我就在廚餘桶旁發傳單，有時候還會被噴到。」雖然辛苦，但他樂在其中，因為這是他與客戶建立關係的開始。這樣的創新與堅持，也讓他在房仲、代銷、建設等房地產業累積深厚資歷。 後來黃楷鈞決定創業，創立「全地產」。命名理念很簡單，「因為我們什麼都賣，從預售屋到新成屋、再到中古屋，涵蓋全面。」目前全地產擁有仲介與代銷雙線營運，並大量運用數位行銷與社群聲量，打破傳統框架。 黃楷鈞表示，全地產今年推案總金額預估達50億元，明年則以百億元為目標，目前布局重點仍在雙北市。「像信義安和就有一個30億案量的預售案正在進行，還有一個上櫃建商的案子也在洽談中，都是今年會推的重點案源。」 黃楷鈞對行銷極具熱情，曾是PTT八卦版與房地產版版主，他說：「我從大學就沉浸在網路世界，這也是我們公司在數位行銷上更有優勢的原因。」

文/記者張瀞勻 近期房市在政策限貸與全球不確定因素交織下，持續呈現「價撐量縮」態勢，市場觀望情緒濃厚，儘管成交意願低迷，但價格仍未出現明顯鬆動，買方擔心進場即套，賣方則不願讓價出清，形成僵持膠著的局面。專家認為，購屋除了多看多比較，更重要的是房貸還款能力！ 全地產創辦人黃楷鈞認為，市場震盪期反而是檢驗通路與行銷實力的時機，「世界局勢比較混亂、大家觀望性比較高，但整體來看，是去年景氣太好所造成的心理落差。實際上，今年第1季交易量已回到疫情前的健康水準。」他強調，民眾無論購買預售屋或中古屋，都應多看多比較，並及早規劃房貸還款能力，避免因利率或經濟波動承擔過重壓力。 面對當前房市「沉而不死」的局勢，全地產採取雙軌策略應對，除布局代銷市場，也同步強化仲介體系，導入數位行銷並提高業務門檻。2025年開設的首家實體門市，裝潢投入1,500萬元，占地逾百坪，並明訂業務須具大學以上學歷，進行專業養成，從建材、設計到社區脈絡都須具備精準掌握能力，盼以「代銷規格的仲介」樹立業界新標準。 黃楷鈞以去年操作的「吉祥如藝」案，以高強度數位行銷操作，在短短三個月內成交近300戶、創下總銷約130億元的佳績，成為當時台北市單一建案銷售冠軍，其中，數位成交比例更高達57%，顯示科技應用與精準投放已成房市行銷主流。 2025年預估接案量可達50億元，長期目標則為年案量突破百億元，主攻雙北都會區，近期最新推案為「本格明水」，為明水建設首發之作，基地位於新北市新知段，鄰近機捷與環狀線交會的新北產業園區站，步行約400米，全案預計於520檔期進場，黃楷鈞直言：「市場有變化的時候，才看得出真功夫，這時候更需要精準的數位行銷。」

好房網News記者蔡佩蓉／台北報導 新世代以精準數位行銷，投入不動產當中，在央行第七波打炒房、川普對等關稅的混亂局勢中，試圖持續升級服務，拓展市場。2023年成立的全地產，代銷首發案為「吉祥．如藝」，半年內締造130億元的案量，未來則將以每年百億以上接案量為目標。 全地產執行長黃楷鈞，也是品牌創辦人，為七年級生，台大政治系畢業，曾在富邦建設、達永建設受到重用，目前全地產擴大招兵買馬，朝代銷、仲介雙軌佈局，策略聯盟的好夥伴達永建設也全力支持。 全地產品牌旗艦館8日正式開幕，地點選在微風百貨正對面，租下1、2樓空間，斥資1千多萬元打造賞屋空間，持續提升代銷售屋的軟硬體情緒價值，包括精品咖啡交誼空間、高規甜點冰淇淋款待賞屋客戶、沉浸式虛擬實境賞屋體驗、互動式建築模型展示等。 黃楷鈞表示，現在國際局勢較為混亂，買方觀望氣氛濃厚，但相對去年房市太熱，今年1～3月的買氣只是回到疫情前，建案市場的競爭，目前要比的是真功夫， 接下來全地產即將有新莊成屋案將銷售，今年接案目標50億元，未來希望每年有百億以上案量。

ETtoday新聞雲 記者項瀚／台北報導 房仲店頭隨處可見，接待中心也是不少，而融合在一起卻從未見過。全台第一間結合房仲、代銷的門店在今日開幕，位於松山微風百貨對面，執行長黃楷鈞分享經營理念，此外他也透露，為了實現代銷級的房仲，砸了相當高的成本。 台灣街頭上處處可見房仲店頭，接待中心也是不少，但卻不曾看過同時是房仲、代銷的門市，全台第一家結合房仲、代銷的門市「全地產品牌旗艦店」在今（8日）正式開幕，這裡未來除了會是房仲店頭，也會作為新案的接待中心。 「全地產」執行長黃楷鈞過去就有多年房仲經驗，幾年前開設代銷公司承接的第一案「吉祥．如藝」，正是總銷高達130億元的指標大案，也是因為有「大案挹注」，讓他開設了結合代銷、房仲的「全地產品牌旗艦店」。 全地產品牌旗艦店位於復興南路一段，對面就是微風百貨，黃楷鈞受訪時透露：「店面坪數達100多坪，月租金近50萬元，每年就要600萬元，另外為了在店頭展現出代銷質感，還斥資1500萬元裝潢，未來也會給客人精緻的餐點。」 黃楷鈞表示：「自己歷經了房仲、代銷的工作經驗，覺得房仲不能只會做一些基本介紹，而是該有更多的專業，因此我們培訓仲介同仁都是以代銷的規格下去培訓，簡單來說，就是要做到『代銷級的房仲』。」 黃楷鈞透露，「全地產」總員工人數約30人，代銷、房仲雖然開在一起，但財務獨立，代銷會由公司派專案，並配合跑單，而房仲部分也可以介紹客人來代銷案場，獎金拆帳。 房市專家何世昌表示，觀察國內房仲行業，跨足代銷事業有成的就是信義房屋，但該代銷規模已頗大，因此走傳統的代銷案場模式，與仲介端有明顯的區隔，只是在人員、銷售通路上更廣泛。 何世昌表示，以「全地產」的模式來說，部分代銷案場可能會設在此處，但這也不代表只能承接該區域的新案，跨足到新北也是可行的，因為部分新北地區鎖定的是台北客，舉例來說，之前三重指標案「潤泰CITY PARK」就是在台北市松山區進行銷售，也還是可以賣很好。

經濟日報／ 記者陳美玲／台北即時報導 面對房市逆風，代銷新勢力「全地產」8日宣告品牌旗艦店開幕；全地產創辦人黃楷鈞，一位七年級生，選在此時砸逾千萬元投入不動產市場，他，到底看到哪些機會點。 2024年「全地產」成立，今年更在北市東區，大動作砸逾千萬元打造品牌旗艦店；黃楷鈞表示，「全地產」業務，包括預售新案代銷、新成屋、中古屋都賣，是屬於次世代的一站式銷售平台，平台打破代銷與仲介界線，創造聯銷共享新模式，透過仲介導客，以及預售案銷售的「雙軌導流模式」售屋，與傳統代銷、成屋仲介的營業、銷售模式非常不同。 黃楷鈞分析，現行代銷業依靠廣告帶進人流、仲介則靠人脈帶客，但「全地產」首創的「雙軌導流模式」，仲介業務可攜帶自有客戶至店，由專業團隊接待、銜接成交，提升服務品質與成交效率；但預售案來客亦能透過平台、延伸至中古屋交易與資產管理，完整串聯客戶多方置產配置需求。 另外「全地產」的廣告行銷模式也與傳統仲介不一樣；黃楷鈞舉例，去年代銷新案「吉祥．如藝」，不到一年完銷130億元案量，靠得是「精準廣告投放」，以及廣告來源追蹤、交叉統計分析、成交預測等渠道和模式。 他指出，傳統代銷仍以平面廣告、看板與POP為主，對成效難以追蹤，但「全地產」則導入以FB、Google廣告為基礎的數位投放架構，並開發合作型網紅與Line分享機制，光是數位成交比例達80%、其中五成來自分潤型網紅渠道，三成來自FB、Google廣告。 「全地產」賞屋體驗方式也很不同，他表示，傳統案場以模型、紙本平面圖以及實品屋為主，但「全地產」導入Apple Vision Pro虛擬實境，搭配數位互動式模型，消費者對未來自己家的輪廓是有概念的，而不是停留在想像，是能即時預見未來住宅的視角與空間感。 黃楷鈞指出，位於東區的「全地產」品牌旗艦店，不僅打造整合代銷與仲介優勢的次世代房產平台，更期待成為國內最美的「房屋銷售門店」，旗艦店不僅以智慧家居展示控制系統、太陽能綠能照明，符合ESG節能規範，更有沉浸式虛擬實境賞屋體驗、互動式建築模型展示，嶄新的銷售模式，將開創房地產銷售全新格局。 黃楷鈞表示，建設公司可靈活運用旗艦店做為高質感共享接待基地，降低布建成本，提升案場形象與來客體驗，創新聯銷共享模式，將為市場帶來更靈活、更高效的銷售方案。

2025/05/08 鏡周刊報導 在政府打房聲中，全地產代銷創辦人黃楷鈞無所畏懼，反而投下千萬元在北市成立兼售預售屋、新成屋與中古屋的品牌旗艦店，開創一個房產共營的雙軌新模式。 全地產在今（8）日為品牌旗艦店舉行開幕儀式，創辦人黃楷鈞無畏政府打房，逆市砸千萬元在北市復興南路一段設立銷售中心，他說：「因為現在是市場逆風的情況，我們認為建商如果只是想銷售市中心一些中小型的基地，沒有過多的廣告預算去蓋一個新的接待中心、或者是還要租一個店面，我們就做一個高規格的接待中心，讓市中心的一些中小型建案可以在這邊做聯銷。」 白手起家的黃楷鈞曾在信義房屋做過7年多的仲介，之後陸續待過達永建設與富邦建設，他說：「在富邦建設認識很多大的代銷公司後決定自己創業。」成立第一年，全地產就因銷售個案「吉祥如意」、創下130億元的佳績。 全地產下週將有一個新莊的成屋案將開案。兼具仲介與代銷經驗的黃楷鈞認為：「傳統上，代銷依靠廣告帶人、仲介依靠人脈帶客，我想開啟次世代房產共營新模式、整合仲介跟代銷，我覺得業界分得很開，其實在國外都不是這樣的情況，應該是魚幫水水幫魚。」 他進一步說，我們也拉高整個服務的規格，從蛋糕、甜點、冰淇淋都會提供給我們的客戶，中古車都有那種旗艦級的展間，我們也會提供這樣的服務跟精緻程度。 黃楷鈞的前東家富邦建設董事長宋良政與達永建設集團總經理趙定中今日都參與旗艦店開幕儀式，趙定中並透露，未來會與全地產有合作機會。

聯合新聞網／車維晏報導 5/8品牌旗艦店盛大開幕 逆勢操作房市，全地產打造次世代房產平台，啟動業界聯銷共享新格局 在政府打房聲浪中，新創房產平台「全地產」逆勢突圍，砸下千萬重金打造全台最美「房屋銷售門店」——全地產品牌旗艦店，正式落腳台北市復興南路精華地段。品牌成立首年即創下130億元總銷成績，強勢進軍房地產市場，成為業界焦點。 房產門市新美學，頂級設計×五感體驗 全地產旗艦店由「工一設計」團隊操刀，以精品咖啡廳為概念，全面導入五感體驗與永續科技。空間設計融合展示、接待與沉浸體驗，亮點包括： • 精品級咖啡交誼空間 • 高規甜點、冰淇淋款待來客 • 智慧家居展示控制系統 • 太陽能照明與ESG節能設計 • 沉浸式VR賞屋體驗 • 互動式建築模型展示 此旗艦店顛覆傳統賞屋模式，讓客戶在輕鬆自在的氛圍中認識建案，提升來店體驗與成交率。 雙軌導流創新模式，整合代銷與仲介優勢 傳統代銷與仲介各自為政，全地產創新「雙軌導流平台」，打破界線、共享資源，打造完整一站式交易服務： • 仲介業務可攜客至店，由旗艦店團隊專業接待與銜接成交 • 預售案客戶可延伸至中古屋交易與資產管理 • 建商可共享旗艦店空間作為高質感接待基地，提升案場形象、降低布建成本 此模式特別適用於都會中心中小型建案，為業界提供更靈活、高效的銷售方案。 七年級創業家領軍，房市經驗橫跨三大領域 全地產創辦人黃楷鈞為七年級創業家，擁有18年房產銷售與管理經驗，曾任頂級豪宅品牌銷售主管，經手預售、新成屋與中古市場，累積推案總銷破百億元。 代表作之一為台北市指標案《吉祥．如藝》，於半年內創下130億元銷售佳績，展現卓越市場掌握力與組織領導力。 「改變市場的關鍵，不只是物件，而是整合體驗、品牌與科技所創造的全新價值。」 —— 全地產創辦人 百億房產教練 Renba 全地產品牌旗艦店 5/8 盛大開幕 全地產將於 5月8日 舉行品牌旗艦店盛大開幕，現場開放參觀體驗，並歡迎建案洽詢與合作交流，正式啟動房產服務升級的嶄新里程。 📍 地址：台北市復興南路一段36-6號1樓

工商時報 蔡惠芳 號稱全台最美「房屋銷售門店」，今（8）日首度公開亮相！7年級「台大學霸」、2024年4月起曾連續3個月「霸榜」台北市交易筆數第一名的全地產執行長黃楷鈞，打造完成「全地產品牌旗艦店」，不但同步提供預售屋、餘屋、二手屋All In One的創新聯銷共享基地，更以頂級咖啡廳為設計核心，提供Haagen-Dazs哈根達斯冰淇淋、甜點、蛋糕、精品咖啡款待賞屋客戶，打造整合代銷與仲介優勢的房產平台2.0版，顛覆客戶全新的買房、賞屋體驗。 創辦於2023年7月、迄今不到兩年的全房產，今天舉辦「全地產品牌旗艦店」開幕典禮，正式從原本的共享辦公室，跨出擴大經營規模的一步。 這座「全地產品牌旗艦店」位於台北微風廣場對面的蛋黃區一樓，黃楷鈞斥資一千多萬元，才打造完成這座號稱為全台最美「房屋銷售門店」，空間陳設、軟硬體服務，都令人耳目一新，眼睛為之一亮，百餘坪的空間，猶如精品咖啡廳，賞屋客戶一進來，全地產即款待Haagen-Dazs哈根達斯冰淇淋、甜點、蛋糕、精品咖啡款。 黃楷鈞說：「我連咖啡menu都特別設計！還特別從國外帶回來咖啡機，可以依不同萃取時間、濃醇度來量身特調，還有愛健康的人特別喜歡的氫水機！全地產都有。」寵愛客人無極限。 聊到為什麼敢選在房市被信用管制、美國發動關稅戰的這個時機，逆勢擴大營業？黃楷鈞表示，「這個時機對於全地產來說，才是有利的！愈是市場不好的時候，才是考驗實力的時候。」我認為房地產銷售可以跳脫傳統的代銷、仲介服務模式，客戶可以被以更高規格的標準來服務，數位工具、精準行銷，正是我們的機會，所以我們的服務也大大顛覆傳統的服務模式。 白手起家、7年級的黃楷鈞，深諳客戶需要什麼，主要與他成長背景和事業生涯有關。 從小就是單親媽媽帶大的黃楷鈞，經歷過6次轉學、一路必須要躲躲藏藏的顛沛流離生活，課餘時間還要幫媽媽賣珍珠奶茶、支援百貨公司週年慶，雖然家境窮苦，但所幸他天資聰穎，珍惜每一秒學習的機會，從雄中、唸到台大政治系，畢業後進入立法院擔任國會助理；為了承擔家計、賺更多錢，因緣際會踏進房地產，曾是PTT版主之一，也進入信義房屋、達永建設、富邦建設一線大公司。 由於特殊的成長背景，也擁有房仲、建商的資歷，也接觸過許多代銷業，加上高中後就積極研究電腦、數位工具，因此他對於擁有一個家有深深的渴望，更了解消費者成家的背後，需要業者承載相當的責任，所以他希望給客戶最好的購屋體驗、產品規劃，及專業知識。 黃楷鈞進入房地產業18年來，也寫下轟轟烈烈的紀錄。他曾是第一位投永網路廣告的房仲業店長，也首創「文青式行銷」，在「和平青鳥」一案，首度把文創概念引進接待中心，也是「咖啡廳接待中心」的鼻祖。 黃楷鈞表示，他在富邦建設認識很多大的代銷公司，因此決定自立門戶，創辦全地產，為消費者定義未來購屋體驗，也整合代銷、建設、仲介的銷售模式，以及Prop Tech不動產科技， 打造整合代銷、房仲競爭優勢的房產平台2.0，提供全方位的不動產銷售服務，以滿足業主與客戶各種需求。 黃楷鈞創辦全地產後，第一個處女作代銷案即達永建設和新潤合作、2024年號稱台北市最低首付的新案「吉祥．如藝」，創下總銷130億元完銷的佳績。「去年4月我曾創下單月銷售140多戶，第二名只有30多戶、只是我的零頭而已！而且連續霸榜3個月之久，蟬聯台北市單月銷售筆數最高的第一名。」 儘管現在房市時機歹歹，但黃楷鈞仍有信心可以在擴大規模之際，再創佳績。他說，現在因為是市場逆風，我認為建商如果只是想銷售市中心一些中小型的基地，沒有過多的廣告預算去蓋一個新的接待中心、或是還要再租一個店面，我們就做一個高規格的接待中心旗艦店，讓市中心的一些中小型新案，也可以在這邊進行聯銷。 談到目標選案策略和推案目標，黃楷鈞表示，他選案基本上會以雙北市為主，而且預售屋、新成屋、餘屋、中古屋，一手屋和二手屋全部都All In One，另外最重要的是業主要願意接受全地產的科技、突破和創新。 至於2025年推案計畫，預計「520檔期」推出新北市新莊A3站新成屋案「本格明水」；下半年，將推出台北市信義安和巷內的新案，總銷約30億元。全年目標案量，約50億元。 展望2026年，黃楷鈞表示，明年起目標推案量都在100億元以上。我們始終相信，價值的核心來自於更好的產品與更創意、精準的行銷，而這正是我們全力以赴的方向。