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TVBS 新聞 一位房仲在網路上分享，自己單月最高拿到80萬佣金、全年收入420萬，但面對業績壓力，房貸還有各種開銷，他仍然覺得很焦慮，還說自己碰到的客戶，被動收入都有1、200萬，自己的420萬年薪卻是拚命換來的。貼文發出後，有網友說，這要讓領最低薪資還要租房的人怎麼活。

TVBS 新聞 房市真的冷了嗎？恐怕沒那麼簡單。最新房市民調顯示，18到40歲的青壯族群中，超過一半坦言「已經或可能在一年內買房」，購屋需求其實被壓在水面下。但真正讓民眾踩煞車的，不是沒想買，而是貸款成數受限、自備款壓力變大，不少人卡在銀行審核、貸款流程一拖就是好幾個月。房仲業者提醒，這股被壓抑的買氣，一旦遇到利率或政策鬆動，恐怕不是慢慢回溫，而是短時間內集中爆發。

TVBS新聞 預售市場風向轉變，工期普遍拉長。過去兩到四年可交屋的建案，如今動輒五年以上，部分甚至超過十年。缺工、缺料成為常態，建商為降低風險選擇延後完工。專家提醒，購屋族簽約前務必檢視合約條款與建商品牌。

記者 劉馥慈 張庭翔│台灣要聞20250825│三立iNEWS

ETtoday房產雲記者項瀚／台北報導 央行919打炒房，豪宅限貸降至3成，北市7千萬元以上豪宅交易年減逾5成，但預售豪宅僅下降5~15%，且蛋白區豪宅甚至沒降。最新一集《地產詹哥老實說》邀請全地產店長Josh，分析豪客們都在想些什麼？現在的資產配置、買房策略又是什麼？ Josh表示：「去年919後現金不足的買方被淘汰，但還是有不少手骨粗的現金族客戶，尤其在當前兩岸地緣政治比較緊張、川普高關稅的政策下，加上海外房地產基期高，資金回流現象明確，而房地產還是相對抗通膨、穩定的資金停泊處，北市豪宅並沒有出現逃命潮，只是比較觀望而已。」 為何北市蛋黃區豪宅交易量，衰退程度遠高於蛋白區？Josh說明：「首先，北市蛋黃區如大安、信義區屋主不缺錢，在市場氛圍比較差的環境下，更加惜售，價格方面僅議價意願提升，對比去年高點來看，頂多修正5%有機會談談看。」 另外，Josh表示：「北市蛋黃區素地稀少，可選擇的物件不多，相對蛋白區如大同、士林、文山等區，有品牌建商進駐，房子質感不輸蛋黃區，且具重大建設議題，房價基期有相對低，被認為還有較大的成長空間，而預售交易量影響程度小，主要就是來自付款彈性。」 不過，Josh強調：「對於層峰客戶來說，有一間蛋黃區豪宅自住是基本款，畢竟機能性最齊全，環境素質也最好，而蛋白區則是傾向於第二、三間，向外置產為主要目的。」 Josh觀察：「現在北市的高資產族，進到店頭來，都很單刀直入，就是要撿便宜，鎖定有增值潛力或是能創造穩定租金收益的標的。」 最後，Josh提到：「北市豪宅客購屋，從北市蛋黃區到蛋白區，也會繼續外溢到新北市，像是近來板橋、三重都出現新高價交易，未來新北產業園區站一帶也是相當看好的區域。」

王莫昀／台北報導 「我來自一個單親家庭，小時候轉學轉了六次，曾經過著要躲藏的日子，連親戚都不敢讓我們借戶口。」以科技、次世代房產共營模式營運的全地產創辦人兼執行長黃楷鈞，童年在動盪與壓力中成長，憑著執著、行動力，一步步走到今日，全地產年度推案金額達50億元，明年更瞄準百億門檻。 黃楷鈞回憶，小學五年級時因母親再婚，但再婚對象卻以他作威脅母親籌碼，一家人躲躲藏藏。為了讓我念好學校，媽媽曾經拿著我的成績單去學校求老師，甚至下跪，親友怕惹禍上身，沒有人願意借我們戶口，差一點，因設籍問題，影響就學。雖然處境艱難，黃楷鈞成績從未落後，雄中畢業後考上台大，始終是第一志願的佼佼者。 在資源匱乏的環境中，他自學電腦與英文，靠的是「我比別人更執著」的信念。「我們家買不起電腦，我到高中才第一次擁有電腦，英文補習課也上不起，全部自修。」他說，因為知道未來的趨勢，他必須比別人更努力，所以公司內部的許多數位系統都是他自己設計、開發。 為了改善生活，從立委助理轉進房仲業，黃楷鈞笑說自己是「追垃圾車起家」的業務員，「因為那時候住戶都在那個時間倒垃圾，我就在廚餘桶旁發傳單，有時候還會被噴到。」雖然辛苦，但他樂在其中，因為這是他與客戶建立關係的開始。這樣的創新與堅持，也讓他在房仲、代銷、建設等房地產業累積深厚資歷。 後來黃楷鈞決定創業，創立「全地產」。命名理念很簡單，「因為我們什麼都賣，從預售屋到新成屋、再到中古屋，涵蓋全面。」目前全地產擁有仲介與代銷雙線營運，並大量運用數位行銷與社群聲量，打破傳統框架。 黃楷鈞表示，全地產今年推案總金額預估達50億元，明年則以百億元為目標，目前布局重點仍在雙北市。「像信義安和就有一個30億案量的預售案正在進行，還有一個上櫃建商的案子也在洽談中，都是今年會推的重點案源。」 黃楷鈞對行銷極具熱情，曾是PTT八卦版與房地產版版主，他說：「我從大學就沉浸在網路世界，這也是我們公司在數位行銷上更有優勢的原因。」

文/記者張瀞勻 近期房市在政策限貸與全球不確定因素交織下，持續呈現「價撐量縮」態勢，市場觀望情緒濃厚，儘管成交意願低迷，但價格仍未出現明顯鬆動，買方擔心進場即套，賣方則不願讓價出清，形成僵持膠著的局面。專家認為，購屋除了多看多比較，更重要的是房貸還款能力！ 全地產創辦人黃楷鈞認為，市場震盪期反而是檢驗通路與行銷實力的時機，「世界局勢比較混亂、大家觀望性比較高，但整體來看，是去年景氣太好所造成的心理落差。實際上，今年第1季交易量已回到疫情前的健康水準。」他強調，民眾無論購買預售屋或中古屋，都應多看多比較，並及早規劃房貸還款能力，避免因利率或經濟波動承擔過重壓力。 面對當前房市「沉而不死」的局勢，全地產採取雙軌策略應對，除布局代銷市場，也同步強化仲介體系，導入數位行銷並提高業務門檻。2025年開設的首家實體門市，裝潢投入1,500萬元，占地逾百坪，並明訂業務須具大學以上學歷，進行專業養成，從建材、設計到社區脈絡都須具備精準掌握能力，盼以「代銷規格的仲介」樹立業界新標準。 黃楷鈞以去年操作的「吉祥如藝」案，以高強度數位行銷操作，在短短三個月內成交近300戶、創下總銷約130億元的佳績，成為當時台北市單一建案銷售冠軍，其中，數位成交比例更高達57%，顯示科技應用與精準投放已成房市行銷主流。 2025年預估接案量可達50億元，長期目標則為年案量突破百億元，主攻雙北都會區，近期最新推案為「本格明水」，為明水建設首發之作，基地位於新北市新知段，鄰近機捷與環狀線交會的新北產業園區站，步行約400米，全案預計於520檔期進場，黃楷鈞直言：「市場有變化的時候，才看得出真功夫，這時候更需要精準的數位行銷。」

好房網News記者蔡佩蓉／台北報導 新世代以精準數位行銷，投入不動產當中，在央行第七波打炒房、川普對等關稅的混亂局勢中，試圖持續升級服務，拓展市場。2023年成立的全地產，代銷首發案為「吉祥．如藝」，半年內締造130億元的案量，未來則將以每年百億以上接案量為目標。 全地產執行長黃楷鈞，也是品牌創辦人，為七年級生，台大政治系畢業，曾在富邦建設、達永建設受到重用，目前全地產擴大招兵買馬，朝代銷、仲介雙軌佈局，策略聯盟的好夥伴達永建設也全力支持。 全地產品牌旗艦館8日正式開幕，地點選在微風百貨正對面，租下1、2樓空間，斥資1千多萬元打造賞屋空間，持續提升代銷售屋的軟硬體情緒價值，包括精品咖啡交誼空間、高規甜點冰淇淋款待賞屋客戶、沉浸式虛擬實境賞屋體驗、互動式建築模型展示等。 黃楷鈞表示，現在國際局勢較為混亂，買方觀望氣氛濃厚，但相對去年房市太熱，今年1～3月的買氣只是回到疫情前，建案市場的競爭，目前要比的是真功夫， 接下來全地產即將有新莊成屋案將銷售，今年接案目標50億元，未來希望每年有百億以上案量。

經濟日報／ 記者陳美玲／台北即時報導 面對房市逆風，代銷新勢力「全地產」8日宣告品牌旗艦店開幕；全地產創辦人黃楷鈞，一位七年級生，選在此時砸逾千萬元投入不動產市場，他，到底看到哪些機會點。 2024年「全地產」成立，今年更在北市東區，大動作砸逾千萬元打造品牌旗艦店；黃楷鈞表示，「全地產」業務，包括預售新案代銷、新成屋、中古屋都賣，是屬於次世代的一站式銷售平台，平台打破代銷與仲介界線，創造聯銷共享新模式，透過仲介導客，以及預售案銷售的「雙軌導流模式」售屋，與傳統代銷、成屋仲介的營業、銷售模式非常不同。 黃楷鈞分析，現行代銷業依靠廣告帶進人流、仲介則靠人脈帶客，但「全地產」首創的「雙軌導流模式」，仲介業務可攜帶自有客戶至店，由專業團隊接待、銜接成交，提升服務品質與成交效率；但預售案來客亦能透過平台、延伸至中古屋交易與資產管理，完整串聯客戶多方置產配置需求。 另外「全地產」的廣告行銷模式也與傳統仲介不一樣；黃楷鈞舉例，去年代銷新案「吉祥．如藝」，不到一年完銷130億元案量，靠得是「精準廣告投放」，以及廣告來源追蹤、交叉統計分析、成交預測等渠道和模式。 他指出，傳統代銷仍以平面廣告、看板與POP為主，對成效難以追蹤，但「全地產」則導入以FB、Google廣告為基礎的數位投放架構，並開發合作型網紅與Line分享機制，光是數位成交比例達80%、其中五成來自分潤型網紅渠道，三成來自FB、Google廣告。 「全地產」賞屋體驗方式也很不同，他表示，傳統案場以模型、紙本平面圖以及實品屋為主，但「全地產」導入Apple Vision Pro虛擬實境，搭配數位互動式模型，消費者對未來自己家的輪廓是有概念的，而不是停留在想像，是能即時預見未來住宅的視角與空間感。 黃楷鈞指出，位於東區的「全地產」品牌旗艦店，不僅打造整合代銷與仲介優勢的次世代房產平台，更期待成為國內最美的「房屋銷售門店」，旗艦店不僅以智慧家居展示控制系統、太陽能綠能照明，符合ESG節能規範，更有沉浸式虛擬實境賞屋體驗、互動式建築模型展示，嶄新的銷售模式，將開創房地產銷售全新格局。 黃楷鈞表示，建設公司可靈活運用旗艦店做為高質感共享接待基地，降低布建成本，提升案場形象與來客體驗，創新聯銷共享模式，將為市場帶來更靈活、更高效的銷售方案。