憑藉執著 黃楷鈞逆轉顛沛人生
王莫昀/台北報導
「我來自一個單親家庭,小時候轉學轉了六次,曾經過著要躲藏的日子,連親戚都不敢讓我們借戶口。」以科技、次世代房產共營模式營運的全地產創辦人兼執行長黃楷鈞,童年在動盪與壓力中成長,憑著執著、行動力,一步步走到今日,全地產年度推案金額達50億元,明年更瞄準百億門檻。
黃楷鈞回憶,小學五年級時因母親再婚,但再婚對象卻以他作威脅母親籌碼,一家人躲躲藏藏。為了讓我念好學校,媽媽曾經拿著我的成績單去學校求老師,甚至下跪,親友怕惹禍上身,沒有人願意借我們戶口,差一點,因設籍問題,影響就學。雖然處境艱難,黃楷鈞成績從未落後,雄中畢業後考上台大,始終是第一志願的佼佼者。
在資源匱乏的環境中,他自學電腦與英文,靠的是「我比別人更執著」的信念。「我們家買不起電腦,我到高中才第一次擁有電腦,英文補習課也上不起,全部自修。」他說,因為知道未來的趨勢,他必須比別人更努力,所以公司內部的許多數位系統都是他自己設計、開發。
為了改善生活,從立委助理轉進房仲業,黃楷鈞笑說自己是「追垃圾車起家」的業務員,「因為那時候住戶都在那個時間倒垃圾,我就在廚餘桶旁發傳單,有時候還會被噴到。」雖然辛苦,但他樂在其中,因為這是他與客戶建立關係的開始。這樣的創新與堅持,也讓他在房仲、代銷、建設等房地產業累積深厚資歷。
後來黃楷鈞決定創業,創立「全地產」。命名理念很簡單,「因為我們什麼都賣,從預售屋到新成屋、再到中古屋,涵蓋全面。」目前全地產擁有仲介與代銷雙線營運,並大量運用數位行銷與社群聲量,打破傳統框架。
黃楷鈞表示,全地產今年推案總金額預估達50億元,明年則以百億元為目標,目前布局重點仍在雙北市。「像信義安和就有一個30億案量的預售案正在進行,還有一個上櫃建商的案子也在洽談中,都是今年會推的重點案源。」
黃楷鈞對行銷極具熱情,曾是PTT八卦版與房地產版版主,他說:「我從大學就沉浸在網路世界,這也是我們公司在數位行銷上更有優勢的原因。」
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