憑藉執著 黃楷鈞逆轉顛沛人生

王莫昀／台北報導

 

「我來自一個單親家庭，小時候轉學轉了六次，曾經過著要躲藏的日子，連親戚都不敢讓我們借戶口。」以科技、次世代房產共營模式營運的全地產創辦人兼執行長黃楷鈞，童年在動盪與壓力中成長，憑著執著、行動力，一步步走到今日，全地產年度推案金額達50億元，明年更瞄準百億門檻。

黃楷鈞回憶，小學五年級時因母親再婚，但再婚對象卻以他作威脅母親籌碼，一家人躲躲藏藏。為了讓我念好學校，媽媽曾經拿著我的成績單去學校求老師，甚至下跪，親友怕惹禍上身，沒有人願意借我們戶口，差一點，因設籍問題，影響就學。雖然處境艱難，黃楷鈞成績從未落後，雄中畢業後考上台大，始終是第一志願的佼佼者。

在資源匱乏的環境中，他自學電腦與英文，靠的是「我比別人更執著」的信念。「我們家買不起電腦，我到高中才第一次擁有電腦，英文補習課也上不起，全部自修。」他說，因為知道未來的趨勢，他必須比別人更努力，所以公司內部的許多數位系統都是他自己設計、開發。

為了改善生活，從立委助理轉進房仲業，黃楷鈞笑說自己是「追垃圾車起家」的業務員，「因為那時候住戶都在那個時間倒垃圾，我就在廚餘桶旁發傳單，有時候還會被噴到。」雖然辛苦，但他樂在其中，因為這是他與客戶建立關係的開始。這樣的創新與堅持，也讓他在房仲、代銷、建設等房地產業累積深厚資歷。

後來黃楷鈞決定創業，創立「全地產」。命名理念很簡單，「因為我們什麼都賣，從預售屋到新成屋、再到中古屋，涵蓋全面。」目前全地產擁有仲介與代銷雙線營運，並大量運用數位行銷與社群聲量，打破傳統框架。

黃楷鈞表示，全地產今年推案總金額預估達50億元，明年則以百億元為目標，目前布局重點仍在雙北市。「像信義安和就有一個30億案量的預售案正在進行，還有一個上櫃建商的案子也在洽談中，都是今年會推的重點案源。」

黃楷鈞對行銷極具熱情，曾是PTT八卦版與房地產版版主，他說：「我從大學就沉浸在網路世界，這也是我們公司在數位行銷上更有優勢的原因。」